Macam-macam Strategi Penjualan

LancangKuning  -  Strategi penjualan merupakan cara-cara dalam suatu proses penjualan yang dapat meningkatkan pengaruhnya terhadap nilai penjualan. Setiap orang yang menjalankan bisnisnya dengan strategi penjualan yang salah, sehingga konsumen merasa kejanggalan dan tidak nyaman dengan proses penjualan tersebut. Pendapat mereka, pengertian strategi pemasaran terdiri dari pola pikir pemasaran yang nantinya akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran itu sendiri. Strategi pemasaran berisi strategi rinci tentang pasar sasaran, positioning, bauran pemasaran, dan anggaran untuk pemasaran.

Pengertian Strategi Pemasaran

 Pengertian strategi pemasaran adalah pendekatan atau mendekatkan sumber daya potensial yang mencakup peluang dan ancaman dalam pengambilan keputusan atau gagasan pemikiran pendapat yang dapat digunakan untuk perencanaan pelaksanaan tujuan pemasaran yang efektif dan efisien. Pembentukan sumber daya potensial yang dapat dilakukan di awal sebelum penerapan target pemasaran dapat dilakukan dengan mengidentifikasi peluang yang dapat diambil seperti jumlah permintaan produk, jumlah pesaing usaha, saluran pemasaran yang efisien dan lain sebagainya sehingga dapat dimanfaatkan. sebagai bahan pertimbangan dalam pengambilan keputusan strategi pemasaran.

Kemudian dari pada itu, ancaman atau kendala juga perlu diperhatikan seperti modal pemasaran yang terbatas, tenaga ahli pemasaran yang minim dan masih banyak lagi hal yang dapat diidentifikasi sebelum menentukan kebijakan strategi pemasaran yang akan ditetapkan untuk mencapai target pemasaran yang telah ditetapkan di awal. Dalam perannya, strategi pemasaran memiliki posisi yang sangat penting untuk terus diperhatikan dan ditingkatkan. Sebab strategi yang salah akan berdampak kegagalan dalam mendapatkan target pasar. Strategi berfungsi untuk menentukan nilai ekonomis suatu perusahaan, baik itu harga barang maupun jasa. Ada tiga faktor yang menentukan nilai harga barang dan jasa, yaitu:

1. Perusahaan (Produksi).

2. Pemasaran.

3. Konsumsi rumah tangga).

 Selain itu, penting dalam strategi pemasaran fundamental yang mampu memadukan, mengkombinasikan dan mencocokkan penawaran dan permintaan yang disini dapat diartikan sebagai sektor korporasi dan sektor rumah tangga.

Berikut ini adalah beberapa tujuan pemasaran yang kami susun dari berbagai sumber bacaan:

1.Materi Referensi dalam Pelaksanaan Pemasaran.

Strategi pemasaran yang telah diletakkan dalam program pemasaran kemudian, diletakkan kembali dalam pedoman pelaksanaan tugas pemasaran, dapat dijadikan acuan utama oleh tenaga penjual untuk terjun ke lapangan guna menarik perhatian konsumen untuk membujuk mereka agar melakukan transaksi dengan penuh kesadaran. Strategi yang tepat sebagaimana telah dipaparkan dalam pedoman yang ketat akan menciptakan hasil penjualan yang memuaskan.

2.Peningkatan Kualitas Koordinasi dalam Tim Pemasaran

   Pedoman ini telah mencantumkan tugas setiap divisi penjualan, setiap penjualan, setiap layanan pelanggan, dan sebagainya. Mencerminkan penerapan strategi pemasaran tentu mereka tidak akan bisa bekerja secara individu. Dengan strategi pemasaran ini, maka koordinasi vertikal dan horizontal akan terjalin dengan rapi, sehingga efektivitas pemasaran terjamin.

3.Bahan Pertimbangan dalam Pengambilan Keputusan

   Banyak hal yang akan dihadapi di lapangan saat menghadapi kendala pemasaran atau  peluang yang bisa diraih oleh perusahaan sehingga membutuhkan keputusan yang tepat agar tidak salah langkah dan selalu berpikir bijaksana. Namun, semua itu pasti ada kelebihan atau kekurangan yang perlu dipertimbangkan kembali dengan keputusan seperti apa yang akan membawa perusahaan menjadi lebih baik dan sukses.

4.Instrumen dalam Evaluasi Pemasaran Produk

Strategi pemasaran yang telah ditetapkan di awal saat melakukan kegiatan pemasaran dapat digunakan sebagai instrumen dalam penilaian hasil pemasaran di akhir periode pemasaran. Bentuk perintah ini, dapat digunakan sebagai tolak ukur keberhasilan atau kegagalan dapat digunakan sebagai koreksi penilaian terhadap strategi pemasaran yang telah ditetapkan sebelumnya. Hasil penilaian ini, dapat digunakan sebagai bahan dalam membuat strategi pemasaran yang lebih baik pada periode pemasaran yang akan dilakukan pada periode pemasaran selanjutnya.

5.Perkembangan Pasar Yang Lebih Luas

Strategi pemasaran yang baik akan memberikan peluang pasar yang lebih luas. Hal ini tercermin dari kepuasan konsumen yang semakin meningkat. Kepuasan pelanggan yang meningkat akan mendorong konsumen lain untuk bertindak secara sukarela menggunakan produk atau jasa yang diberikan oleh perusahaan. Dengan demikian, dimungkinkan untuk memperluas segmen pasar secara lebih luas.

6.Bangun Reputasi Perusahaan

Strategi pemasaran yang baik juga akan memberikan keberhasilan perusahaan dalam meningkatkan kepuasan pelanggan yang pada akhirnya memberikan kesan yang baik bagi penilaian produk dan perusahaan itu sendiri. Reputasi perusahaan dengan sendirinya akan semakin baik dengan semakin banyak konsumen yang mengapresiasi dan menghargai produk yang dihasilkan perusahaan.

(Rafqi)